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<p></p> <p><b>Neue Seite</b></p><div>Als Verkaufsgespräch wird das beratende, zielgerichtete, auf Vertragsabschluss ausgerichtete Gespräch eines Verkäufers mit einem potenziellen Kunden bezeichnet.<br /> <br /> <br /> '''Hier gilt die allgemeine Verkaufsregel:'''<br /> <br /> <br /> Der Verkäufer redet 1/3, der Käufer 2/3<br /> Die Hälfte dessen was der Verkäufer sagt, sind Fragen.<br /> Denn nur wer viel über den Kunden weiß, kann ihm das richtige verkaufen.<br /> <br /> <br /> Oftmals ist es mit einem Verkaufsgespräch zumindest bei höherwertigen Gütern und Dienstleistungen nicht getan. Erst mit mehreren Verkaufsgesprächen kann das Vertrauen des Kunden gewonnen werden.</div>

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