http://www.verkaufslexikon.de/index.php?action=history&feed=atom&title=Verkaufstraining_SeminarVerkaufstraining Seminar - Versionsgeschichte2026-06-20T08:27:10ZVersionsgeschichte für diese Seite im WikiMediaWiki 1.24.2http://www.verkaufslexikon.de/index.php?title=Verkaufstraining_Seminar&diff=2002&oldid=prevMios um 18:04, 29. Mai 20072007-05-29T18:04:19Z<p></p>
<p><b>Neue Seite</b></p><div>Ziel des Verkaufstraining ist es, den '''Verkaufserfolg''' in Ihrem Unternehmen zu '''steigern'''.<br />
<br />
Unser Verkaufstraining wird nach Ihren Anforderungen und Zielen konzipiert und durchgeführt.<br />
<br />
Seminarschwerpunkte werden entsprechend der jeweiligen Zielgruppe und Ihrer spezifischen Unternehmenssituation gemeinsam mit Ihnen festgelegt. <br />
<br />
Beispiele der Seminarinhalte bei einem Verkaufstraining:<br />
<br />
* Motivation zum Erfolgsdenken <br />
<br />
* Die Zielsetzung als Voraussetzung für den Verkaufserfolg <br />
<br />
* Grundlagen für erfolgreicheres Verkaufen <br />
<br />
* Kundenorientierung <br />
<br />
* Verkaufspsychologie <br />
<br />
* Verkaufsrhetorik: Mit Sprache die Verkaufserfolge steigern <br />
<br />
* Die erfolgreiche Persönlichkeit im Verkauf <br />
<br />
* Die unterschiedlichen Phasen des Verkaufsprozesses <br />
<br />
* Die optimale Vor- und Nachbereitung des Verkaufsgesprächs <br />
<br />
* Mit der motivierenden Einleitung das Interesse des Kunden wecken <br />
<br />
* Fragetechniken und deren Einsatz: Das Gespräch in die gewünschte Richtung lenken <br />
<br />
* Die methodische Bedarfsanalyse <br />
<br />
* Argumentations- und Überzeugungstechniken <br />
<br />
* Den Vorteil- und Nutzen für den Kunden überzeugend präsentieren <br />
<br />
* Angeboten erfolgreich nachtelefonieren: Aus Angeboten Aufträge machen <br />
<br />
* Empfehlungen von zufriedenen Kunden generieren <br />
<br />
* Preisgespräche und Preisverhandlungen erfolgreich führen <br />
<br />
* Verkaufsverhandlungen: Der richtige Umgang mit Zugeständnissen <br />
<br />
* Erfolgreiche Einwandbehandlung <br />
<br />
* “Kein Bedarf”, “zu teuer”, “keine Zeit” Vorwände und Einwände unterscheiden <br />
<br />
* Einwände analysieren und überzeugend ausräumen <br />
<br />
* Auf Preiseinwände geschickt reagieren <br />
<br />
* Abschlusstechniken erfolgreich einsetzen <br />
<br />
* Kaufsignale erkennen und richtig reagieren <br />
<br />
* Unterschiedliche Abschlusstechniken: Den Kunden zum Abschluss führen</div>Mios